Москва +7(495)649-86-94 | Все города
Москва+7(495)649-86-94
Санкт-Петербург+7(812)385-55-94
Екатеринбург+7(343)237-27-40
Ростов-на-Дону+7(863)303-20-34
Нижний Новгород+7(831)280-98-16
Смотреть все контакты

Законы зрительного восприятия товара в магазине

В 21 веке в условиях рыночной экономики и свободной конкуренции между производителями становится необходимо привлечь внимание покупателя к товару. Правильно расставить акценты и завоевать интерес людей помогают законы зрительного восприятия.

90-е годы прошлого столетия оставили неизгладимый след в умах многих людей, живших на территории распавшегося СССР. Одним из печальных моментов являются «голые» полки магазинов и меры, принимавшиеся для изменения ситуации. А за рубежом уже в то время решали другую проблему – повышения покупательской способности, привлечение покупателей и увеличение товарооборота.
Система мерчандайзинга и профессия маркетолога – это новации XXI столетия. И с каждым годом важность профессии как таковой и деятельности, в частности, становится все более значимой. В «борьбу» за внимание покупателя и «настраивание» его на покупку вступили и производители, и продавцы. Маркетологи, психологи, дизайнеры, экономисты – специалисты, без которых сегодняшняя торговая сеть не получит заметного продвижения к конечной цели – совершении покупки покупателем.
Товар изначально воспринимается визуально и только после этого его, возможно, захочется потрогать. Именно поэтому нашли свое место законы зрительного восприятия. В их основу легли многолетние наблюдения, опросы и иные формы контакта с покупателями. В современной интерпретации эти законы или правила торговли объединены еще одним понятием – визуальный мерчандайзинг. Подача сформировавшейся законодательной базы – это отображение пути следования покупателя по виртуальному торговому объекту.

Закон фигуры и фона

Даже идя в магазин за хлебом, мы можем совершить дополнительную покупку. Для этого наш взгляд должен натолкнуться на товар, выделяющийся на общем фоне. Для выделения могут быть использованы различные способы:

  • форма товара или его упаковки;
  • цветовое решение;
  • крупные габариты или размер площади, отданной товару на полке или витрине;
  • световой акцент;
  • использование POS-материалов;
  • эмоциональный фон, отображающий приятное соседство нескольких групп товаров. Для магазинов одежды – это манекен, объединивший в себе несколько видов потенциальных покупок, в продовольственном магазине – это чай в оригинальной упаковке, джем в баночке, отображающей форму начального продукта и мягкая свежая, источающая аромат булочка.

Закон уровня глаз

Этот закон отображает непререкаемую сущность – первым делом, приобретается то, что находится на уровне глаз среднестатистического покупателя. Такое расположение товара не напрягает покупателя, позволяет ему спокойно передвигаться, не наклоняясь или не поднимая голову вверх. Если и перемещать, то только взгляд. Этот закон особенно заметен в магазинах с товарами для детей. Они привлекут родителей к покупке товаров, находящихся на уровне их глаз. Это и есть причина расстановки не просто ярких, но и достаточно дорогих товаров для детей на уровне глаз ребенка данной возрастной группы.

Закон «мертвой» зоны

Это частное определение закона уровня глаз. Он сложился из особенности зрительного восприятия основной массы покупателей. Этот закон подтверждает, что даже при расположении на уровне глаз, более замечаемы предметы, находящиеся в правом углу, интересующего нас участка витрины. Левый угол более обделен вниманием. Привлечь взгляд туда можно дополнительным акцентом, к примеру, светом или цветовой насыщенностью. Таким же образом можно «заставить» перевести внимание на нижние или верхние ряды товаров. В данной ситуации также уместно применение специальных ярких ценников, свидетельствующих о том, что товар акционный или иных POS-материалов.

Освещение магазинов на объектах

Перейти в галерею

Мы поможем подобрать светильники на ваш объект

Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Ответственный менеджер по запросу:
Евгений Чилимов +7(495)649-86-94 доб.106 ce@svetpro.ru
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Ответственный менеджер:
Евгений Чилимов +7(495)649-86-94 доб.106 ce@svetpro.ru
м 2
м
Ответственный менеджер по запросу:
Евгений Чилимов
+7(495)649-86-94 доб.106
ce@svetpro.ru

Закон разнообразия

Череда товара, упакованного в аналогичной упаковке или выдержанного в аналогичной форме, утомляет. Ведь нужно не только перемещаться и переводить взгляд, но и заметить, где оно – место перехода. Значит, нужно вносить разнообразие в ровные красивые ряды. Его вносят цветом, формой, выступающим (воблеры, мобайлы, муляжи) или утопленным (имитация уже раскупленной партии товара) краем.

Закон групповой выкладки

Покупателя не привлечет торговый объект, в котором необходимый товар буде разбросан по различным участкам зала. Он должен располагаться в определенном месте, при этом сгруппирован по дополнительным подгруппам. К примеру, чай: листовой, гранулированный, растворимый. Внутри групп: черный, зеленый, с наполнителями. Дальнейшая группировка может предполагать указание производителя. А вот в элитном магазине, специализирующемся на продаже чая, группировка, скорее всего, будет идти от производителя.

Закон акцента, но не паники, или 7±2

Наблюдая за покупателем, сделан вывод, что нельзя переусердствовать при выкладке товарного разнообразия или применении POS-материалов. В этом вопросе должна быть соблюдена психологическая грань, основанная на возможностях человека к полноценному восприятию. Установлено, что более пяти разновидностей однотипного товара воспринимаются, анализируются, оцениваются покупателем без напряжения. Большее количество начинает напрягать. Это же относится и к применению разграничивающих, разнообразящих элементов. Когда их много – наступает хаос.

Закон восприятия цвета

Следует учитывать, что яркость и насыщенность красок – это хорошо до определенного предела, поскольку может утомить. А серость и однообразие – придадут унылое настроение. И в одном, и в другом случае покупатель уйдет из магазина. Нужна умело подобранная грань, которую наилучшим образом чувствуют люди со специальной подготовкой.

Существуют 7 основных законов зрительного восприятия. Они помогают правильно выбрать цветовое решение для товара, расположить его на полках магазина и грамотно использовать имеющиеся в арсенале средства привлечения внимания покупателей.

Мы поможем подобрать светильники на ваш объект

Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Ответственный менеджер по запросу:
Евгений Чилимов +7(495)649-86-94 доб.106 ce@svetpro.ru
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Ответственный менеджер:
Евгений Чилимов +7(495)649-86-94 доб.106 ce@svetpro.ru
м 2
м
Ответственный менеджер по запросу:
Евгений Чилимов
+7(495)649-86-94 доб.106
ce@svetpro.ru

Статьи по теме

Из чего складывается впечатление о магазине

Рассуждая о внутреннем мерчандайзинге магазина модных товаров, важно отметить ключевые понятия, из которых складывается общее представление о магазине. На выборе цветовых решений основывается любая коллекция моды. И именно расцветка привлекает клиента к вещи в первую очередь, независимо от его половой принадлежности или возраста.

Мерчандайзинг модного магазина

Затраты на проведение маркетинговых исследований и на рекламу довольно высоки, равно как и конкуренция на рынке. Но маркетинговая система имеет много инструментов, позволяющих выполнить все эти действия на уровне магазина и при общении с клиентами – это мерчандайзинг.

Восприятие осветительной системы магазина

Организация системы освещения - очень важный момент при продвижении продаж и увеличении спроса на товары. Неудачно организованное освещение может не только не способствовать увеличению продаж новых товаров, а даже снизить продажи уже известных, пользующихся спросом, торговых марок.

Читать все статьи

отправить заявку

БЫСТРАЯ НАВИГАЦИЯ ПО КАТАЛОГУ