Мерчандайзинг модного магазина

Ситуация на рынке продаж изменилась таким образом, что главным лицом, достойным внимания, стал покупатель, и, несомненно, второй участник – товар. Выбор товарной группы, особенно востребованной покупателем, является одним из факторов, определяющим успех продавца. Но время переменчиво, а вкусы и тенденции также имеют свойства к изменению. Выбирая в приоритет модный товар, нужно иметь представления об известных брендах, их оптовых поставщиках, обладать не только желанием к продажам, но и «чутьем».
Успех модного магазина зависит не только от предлагаемого товара, бренда и ценового диапазона, но и от созданной атмосферы, компетентности и внимания продавцов и удобства клиентов. Говоря о мерчандайзинге, а модный магазин, конечно, должен уделять внимание данному коммерческому ходу, не лишним иметь подготовленного специалиста в данной области. К данному роду деятельности предрасположены люди с хорошим природным вкусом прекрасного, имеющие интерес к художественному творчеству. Однако без знания психологии покупателя путь к вершине будет долгим.

Уникальный товар – уникальное оформление

Мерчандайзинг модного магазина схож и несхож с приемами, имеющими место в других торговых объектах. Модный магазин – это редко гигант, хотя есть и такие. Но в гигантах имеется служба маркетинга и специалисты по мерчандайзингу. В большинстве случаев к модным мы относим небольшие бутики, имеющие единичные наборы уникальных изделий. Именно здесь многие находят изделия соответствующего стилевого решения: обувь, одежду, аксессуары. Это магазины больше других имеющие свой специфический контингент. Но ведь нужно расширять сферу своего «влияния», заботиться о привлечении новых покупателей. И начинать в данном случае необходимо с наружного оформления. Если основной поток потенциальных покупателей сразу проходит мимо входа в магазин, а потом видит витрину, нужно показать статус и заботу о клиентах уже здесь: наличием оригинального козырька, светильников, видеокамеры. А витрина должна подтвердить необходимость посетить магазин. Ее нужно как можно чаще обновлять и обеспечивать необходимой подсветкой в вечернее время. Модный магазин моден во всем: оформлении интерьера, применяемых типах оборудования, способе выкладки товара. Здесь важно учесть особенности, налагаемые возрастом потенциальных покупателей: молодежь с удовольствием просматривает товар, разложенный на полках, при этом необходимо обеспечить их качественным светом. Качественным – это ровным, с хорошей передачей цвета, нейтральной цветовой температурой. Форма светильников должна дополнять интерьер и либо являться его приметной составляющей, либо элегантным, компактным, не отвлекающим внимания от товара, элементом.